É muito comum nos acostumarmos com tipos de estratégia que em um primeiro momento fazem todo sentido, mas por melhor que qualquer estratégia pareça, é preciso planejar e acompanhar seus resultados de períodos em períodos se quisermos descobrir o que irá funcionar melhor.
No entanto para ter bons resultados, independente do produto ou serviço com o qual se esteja trabalhando, alguns itens podem fazer toda a diferença, para tal confira estas dicas de sucesso a curto prazo em sua atividade de vendas diretas.
Ter certeza absoluta das Vantagens e Benefícios de seu Produto
Um dos pontos fundamentais é acreditar nos benefícios de seu produto e saber explicar o porque ele funciona tão bem para seu cliente.
Pergunte a si mesmo:
O que é para meu cliente estar com isto (desejo ou necessidade) solucionado/alcançado?
Porque o produto com o qual estou trabalhando é tão eficaz para esta finalidade?
Porque seria “um crime” ou enorme prejuízo perder a oportunidade de usar este produto?
Ter certeza de conhecer as necessidades e desejos de seu cliente
É extremamente necessário conhecer o seu cliente, suas expectativas, frustrações, receios e motivações, assim como é preciso ter o máximo possível a noção do quanto o seu cliente está envolvido com a idéia de ter seu problema solucionado e até aonde ele está disposto a agir para resolver tal questão.
Além da comunicação, outro item é trabalhar com produtos com o qual você sinta que possa obter bastante informações sobre ele e compreenda bem seu funcionamento.
Para quem busca resultados mais rápidos e talvez menos esforço o ideal seria conseguir trabalhar com algum produto fácil de utilizar e que seja popular entre um grande número de pessoas, algo barato e necessário para um grande público.
Vamos imaginar que este produto custe cerca de 6 reais. Se você vender apenas 2 deste produto a cada 2 horas, trabalhando apenas 6 horas por dia, você terá vendido 36 reais em um único dia.
Agora considerando que este produto seja realmente cobiçado, e que você consiga manter esta média de 4 vendas durante o mês inteiro, isso significa que você vendeu 30 x 48 ao final do mês, e isso significa um ganho equivalente a mais de 900 R$ ao fim do mês, e conseguindo indicações de pessoas que gostando do produto, da embalagem, acabamento e suas funcionalidades, será possível até duplicar este valor se cada uma destas pessoas indicar o produto para seus parentes e amigos.
Por aí podemos ter uma noção de como atingir o sucesso a curto prazo com vendas diretas, mas é claro que para isso há um processo necessário, porém com criatividade e comprometimento tudo será uma questão de fazer pesquisas com dedicação, encontrar um mercado com fome, oferecer algo diferente do que existe e com mais funcionalidades, e por fim oferecer a estas pessoas este produto por um bom preço.
O passo seguinte é criar uma relação com estas mesmas pessoas para continuar vendendo para elas e gerar novos contatos de outras formas, seja com vendas ou publicidade.
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