Para isso faça estas 8 perguntas a si mesmo:
- Meus argumentos e forma de me apresentar envolveram a atenção do cliente?
- Perguntei o que deveria?
- Citei bons exemplos?
- Questionei sobre suas necessidades e providenciei alternativas?
- Provei o que eu dizia? Minhas idéias se tornaram fáceis de serem comprovadas
- Usei técnicas eficientes ao apresentar as vantagens de meu produto/serviço?
- Fiz Demonstrações?
- Fiz perguntas como meio de confirmar a aceitação e compreensão de minhas mensagens?
Leia também este artigo do Portal Administradores Avaliação do Desempenho de vendas: http://www.administradores.com.br/informe-se/artigos/avaliacao-do-desempenho-de-vendas/27239/
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