Como Direcionar Suas Vendas para o Alvo Certeiro

É preciso estar preparado para transmitir as informações ideais para as pessoas ideais, informações erradas para pessoas certas, não vendem, da mesma forma informações certas para pessoas erradas dificilmente vendem.

O que se passa em sua mente quando você está apresentando as vantagens de seu produto ou características de seu projeto para seu cliente/interlocutor?  

Será que você está tranquilo? Tenso? Ou será que está alerta, firme e confiante?

Será que está seguro, ou será que está ansioso e receioso?


Na realidade neste momento, diversos recursos da sua mente são acessados, assim como referências e mapas mentais. 



No entanto nunca é demais reforçar a idéia de que a mente também pode ser treinada e fortalecida em determinados conceitos, que se compreendidos, permitirão que você aja com coerência e consistência com seus objetivos e crie uma imagem mental positiva.


Além disso, é importante agir, mas também é importante frisar, que, agir por agir, pode ter um efeito quase nulo se antes não tiver sido elaborado, planejado e se não houver dominio do assunto tratado, mas veja que isso não se refere a tempo de planejamento ou estudo, e sim dedicação em absorver o essencial para vender com sucesso, independente do roteiro de vendas, produto ou idéia com os quais se esteja trabalhando.


Isso é fundamental para que o trabalho possa fluir com naturalidade e alcançar os resultados esperados, pois passar segurança vem da comunicação natural, uma vez que um estado mais ansioso produzirá um nível de comunicação mais artificial, que normalmente tem uma referência direta com a falta de convicção plena do assunto em questão.

No entanto, caso este resultado não surja nas primeiras abordagens ou mesmo no desenvolvimento delas, mesmo considerando que você tenha usado uma comunicação segura, natural e estimulante ao divulgar sua oferta de produto, não se preocupe demasiadamente, pois muitos outros fatores podem estar em jogo, e fazendo uma breve análise, você poderá identificar o que de fato ocorreu.

Uma das probabilidades principais, é que talvez, esta pessoa, corporação ou grupo, não sejam contatos qualificados, e se estas pessoas forem realmente contatos frios,  em um primeiro momento será preciso deixá-los em segundo plano e focar a sua próxima abordagem com vendas ou publicidade, em contatos mais quentes e com mais interesse por aquilo que você está desenvolvendo.

E não se engane, pois falta de condições é a mesma coisa que falta de interesse, pois quando realmente existe interesse verdadeiro, somos nós mesmos que batalhamos para criar as condições ideais para conseguir aquilo que estamos interessados, portanto quando um cliente disser que não pode comprar apenas por falta de condições, isso simplesmente não faz sentido, veja só:

-Não tenho condições financeiras atualmente...
-Este é a única razão pelo qual o senhor ainda não pode adquirir as funcionalidades do produto?
-O produto/oportunidade me pareceu interessante...
-Neste caso eu tenho uma sugestão para o senhor...
-Sim...

Então você pode sugerir um planejamento financeiro com base no quanto ele pode juntar por mês para comprar seu produto(caso tenha certeza que o produto pode realmente ajudá-lo) ou mesmo dividir em parcelas maiores caso a empresa permita um parcelamento maior.

Para tal, antes de sugerir este planejamento, relembre a seu cliente de todos os benefícios e vantagens de seu produto e tenha a certeza de que seu cliente compreendeu as informações principais.

Se ainda assim houver resistência, mude seu planejamento, e pode ter certeza, de que esta pessoa não era um contato assim tão quente, anote seu telefone, e-mail e nas proximas abordagens, procure sondar um pouco mais.

Tendo feito isso, ofereça seu produto para contatos mais quentes e com um nivel de interesse maior por aquilo que está desenvolvendo.

Pergunte a si mesmo:

O que o meu produto soluciona? 
Meus produtos solucionam as necessidades de quem? Porquê? 
Como o mercado reage a este tipo de produto que estou vendendo? 

Agindo desta forma tudo correrá muito melhor, pode ter certeza.

Este é um dos itens principais que ensino em nosso curso on line Vender Com Sucesso.

Confira a partir do vídeo abaixo tudo que pode ser aprendido on line a partir de nosso curso e como tirar benefício de todas as suas ferramentas e recursos para alavancar sua campanha e vender com sucesso qualquer tipo de produto ou serviço.

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Dicas de Sucesso a Curto Prazo com Vendas Diretas

É muito comum nos acostumarmos com tipos de estratégia que em um primeiro momento fazem todo sentido, mas por melhor que qualquer estratégia pareça, é preciso planejar e acompanhar seus resultados de períodos em períodos se quisermos descobrir o que irá funcionar melhor.


No entanto para ter bons resultados, independente do produto ou serviço com o qual se esteja trabalhando, alguns itens podem fazer toda a diferença, para tal confira estas dicas de sucesso a curto prazo em sua atividade de vendas diretas.

Ter certeza absoluta das Vantagens e Benefícios de seu Produto

Um dos pontos fundamentais é acreditar nos benefícios de seu produto e saber explicar o porque ele funciona tão bem para seu cliente.

Pergunte a si mesmo:

O que é para meu cliente estar com isto (desejo ou necessidade) solucionado/alcançado?

Porque o produto com o qual estou trabalhando é tão eficaz para esta finalidade?

Porque seria “um crime” ou enorme prejuízo perder a oportunidade de usar este produto?

Ter certeza de conhecer as necessidades e desejos de seu cliente

É extremamente necessário conhecer o seu cliente, suas expectativas, frustrações, receios e motivações, assim como é preciso ter o máximo possível a noção do quanto o seu cliente está envolvido com a idéia de ter seu problema solucionado e até aonde ele está disposto a agir para resolver tal questão.


Além da comunicação, outro item é trabalhar com produtos com o qual você sinta que possa obter bastante informações sobre ele e compreenda bem seu funcionamento.


Para quem busca resultados mais rápidos e talvez menos esforço o ideal seria conseguir trabalhar com algum produto fácil de utilizar e que seja popular entre um grande número de pessoas, algo barato e necessário para um grande público.


Vamos imaginar que este produto custe cerca de 6 reais. Se você vender apenas 2 deste produto a cada 2 horas, trabalhando apenas 6 horas por dia, você terá vendido 36 reais em um único dia.


Agora considerando que este produto seja realmente cobiçado, e que você consiga manter esta média de 4 vendas durante o mês inteiro, isso significa que você vendeu 30 x 48 ao final do mês, e isso significa um ganho equivalente a mais de 900 R$ ao fim do mês, e conseguindo indicações de pessoas que gostando do produto, da embalagem, acabamento e suas funcionalidades, será possível até duplicar este valor se cada uma destas pessoas indicar o produto para seus parentes e amigos.


Por aí podemos ter uma noção de como atingir o sucesso a curto prazo com vendas diretas, mas é claro que para isso há um processo necessário, porém com criatividade e comprometimento tudo será uma questão de fazer pesquisas com dedicação, encontrar um mercado com fome, oferecer algo diferente do que existe e com mais funcionalidades, e por fim oferecer a estas pessoas este produto por um bom preço.


O passo seguinte é criar uma relação com estas mesmas pessoas para continuar vendendo para elas e gerar novos contatos de outras formas, seja com vendas ou publicidade.

Para obter acesso a dicas excelentes de como fazer isso de forma consistente e eficaz, recomendo que se inscreva neste curso:http://vendercomsucesso.com

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Escolhendo as Melhores Oportunidades - O Poder da Decisão

Que oportunidades de negócios irão funcionar melhor para você? A maneira mais segura de saber, é começar com o que você já está familiarizado, em vez de saltar para algo ás cegas. 


É importante considerar que atividades relacionadas a vendas, para quem sabe o que fazer, pode ser uma excelente escolha, mas também é uma indústria muito competitiva de acordo com a oportunidade de negócio com o qual você está envolvido.


 Então você precisa de conhecimento extra sobre os produtos com os quais está trabalhando para que você obtenha uma vantagem sobre o resto.
             

 Mesmo o comprador mais rico e mais confiante pode ficar hesitante em fazer uma compra ao vivo e ainda mais através da internet. Uma coisa, portanto, que você tem que lembrar é que você tem que imediatamente se apresentar a um potencial cliente como uma fonte credível e de confiança. 


E você só pode ser alguém com tais características, se você já tiver algum conhecimento prévio sobre a oportunidade que está representando e sobre o nicho de mercado em que você está envolvido.


Quando você estiver no mercado escolhendo uma oportunidade interessante para representar, seja cuidadoso (a) com suas escolhas. 


Pense sobre seus hobbies e interesses. Quais são os produtos que você acha que vai encontrar que sejam fáceis de promover? Depois de ter finalmente escolhido o nicho em que você quer se envolver, você poderá começar a olhar para as oportunidades.


 Em muitos casos, o que leva o comerciante á comercialização de um produto ou serviço, é que muitas pessoas têm usado e se sentem confortáveis com suas funcionalidades e resoluções, tendo em vista que muitas pessoas gostam de dar seus comentários sobre um produto, e normalmente empresas de sucesso tem seus produtos e funcionalidades bastante comentados por pessoas que tem uma ligação direta com este nicho de mercado.              


Algo que pode fazer a diferença nesta escolha, é testar produtos e oportunidades de negócio diferentes em primeiro lugar, antes de entrar em uma oportunidade a sério. 


Escolhas como estas se baseiam muitas vezes em tentativa e erro. Com um pouco de paciência, você vai estar no lugar onde você quer estar.


Além de escolher uma boa oportunidade, será importante identificar o público alvo desta oportunidade, ou seja, as pessoas com maior nível de interesse por este produto ou serviço, as melhores formas de fazer publicidade on line e off line além das melhores técnicas e estratégias para vender com sucesso estes produtos/serviços.


Para obter todas estas dicas e inúmeras outras de vendas e publicidade adaptáveis á qualquer tipo de produto ou serviço, recomendo que se inscreva em nosso curso on line:


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Idéias de Negócios para Empreendedores

Muitas pessoas hoje em dia preferem ter um trabalho a partir de casa em vez de trabalhar oito horas por dia no escritório. Algumas pessoas também apostam em franchising, o que pode parecer bom a princípio, mas se você quer se tornar um empreendedor de sucesso, você não deveria se focar inteiramente em franchising (abrir uma franquia). Você deve considerar outras idéias de negócios em que você pode se aventurar.

A pesquisa pode ser realizada com facilidade nos dias de hoje, graças ao poder da internet. Se você conduzir uma pesquisa on-line, você pode encontrar ideias de negócios que você pode tentar como um empreendedor. Os novatos irão se beneficiar muito com a informação de que podem encontrar online sobre ideias de negócios a serem desenvolvidos.

Por existir muitas deias de negócio que você pode encontrar online, por vezes você poderá achar difícil escolher o que mais gosta. Será mais fácil escolher se você usar seus instintos. Por exemplo, tente perceber se você se sente bem com alguma destas oportunidades e tome nota de como este negócio funciona, então submeta a idéia a uma análise de tempo necessário para o desenvolvimento do mesmo, nível de interesse pelas principais atividades relacionadas ao empreeendimento, possibilidades de retorno, em quanto tempo será possível obter estes  retornos, e então, faça uma análise de prós e contras e só tome a decisão quando tiver certeza.

Como empresário, você deve investigar bastante, reunindo o máximo de informações possível sobre as ideias de negócio.

Há uma série de fatores a considerar antes de você decidir se tornar um empreendedor. Mesmo que você tenha o capital para financiar a empresa, somente com isso você não poderá ter certeza de que ela lhe dará bons lucros no futuro, especialmente se você não souber como lidar com as situações que estiverem relacionadas com o negócio de acordo com suas características.

Em primeiro lugar, você deve ser capaz de trabalhar sozinho. Uma vez você sendo um empreendedor, você já está auto-empregado. 

Uma vez que você  tenha escolhido a idéia do negócio certo, você pode começar a agir.

Se você optar por iniciar seu próprio negócio ou começar uma franquia, uma das coisa mais importantes é desenvolver a boa vontade. Todas as ações do empreendedor devem ser focadas em atingir todos os objetivos do negócio.

Você pode obter muitos recursos através da internet ou mesmo você pode conversar com um empresário estabelecido no segmento que irá conduzir,  de modo que você terá uma idéia do que você está prestes a realizar.

Outros Artigos Relacionados Você Encontra em:http://vendas-e-publicidade.blogspot.com

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Como Criar Titulos Atrativos e Aumentar suas Vendas

Títulos atrativos fazem uma grande diferença. Eles conseguem contar toda a história, usando apenas algumas palavras ou mesmo apenas uma frase.

É  fato que os títulos em todo o material impresso tem a finalidade de chamar a atenção. Ele é criado essencialmente para chamar a atenção do leitor, tem como alvo o público leitor e pode começar falando sobre algum benefício ou vantagem, e então em seguida, fazer uma promessa, estes dois recursos podem vir sozinhos ou mesmo combinados de acordo com o contexto do artigo.

Confira então estas dicas de como criar títulos atrativos e aumentar suas vendas:

Traga a idéia principal á mente do leitor

Um bom número de palavras para um título é até 10 palavras, e é importante que este título dê ao leitor a idéia do discurso de vendas.

Procure sempre frisar sobre os pontos de venda principais da sua empresa. Basicamente, o seu título deve incluir as suas melhores promoções, as que já foram lançadas e as que estão sendo implementadas. É importante criar algo que prenda a atenção do leitor em torno de sete (7) a dez (10) segundos. Veja que prender a atenção do leitor é uma coisa, estabelecer rapport com o mesmo é outra, e deve vir a seguir.

O título deve também ressaltar promessas da empresa para seus clientes. Existem as chamadas "palavras de impacto", que quando utilizadas garantem efetivamente que seja transmitida a idéia da promessa. 

Alguns exemplos de palavras são:
       

• Você
• Grátis
• Comprovado (a)
• Imagine
• Como
• Rápido
• Urgente
• Barato
• Dicas
• Formas
• Maneiras
• Saiba como, aprenda como
• Desfrute
• Agora
• Aprenda
• Apresentando

Estas palavras frisam sobre pontos e características do leitor que podem ser melhorados/solucionados . Por exemplo, o termo "baratos" responde  a uma preocupação potencial de questões financeiras, especialmente agora neste período pós recessão econômica em que ainda é possível sentir seus efeitos.

O termo "rápido" se alinha  com os padrões atuais da nossa sociedade atual que quer as coisas de forma rápida e urgente e a idéia de que as pessoas estão muito ocupadas para esperar.

"Imagine" se refere ao sub-consciente do leitor, pois sempre que ouve esta palavra, inconscientemente o leitor é estimulado a imaginar sobre determinada situação.

Estas foram apenas algumas dicas que você pode usar para criar títulos atrativos, mas o compreendendo o essencial e praticando estes método, certamente seus leitores ficarão muito mais ávidos e curiosos para conhecer seus conteúdos.

Leia também este artigo do blog Criar Sites: "Ganhe mais visitantes escrevendo títulos atrativos":http://www.criarsites.com/titulo-da-pagina-ganhe-mais-visitantes/

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Estratégias de Sucesso para a sua Vida Pessoal - Compromisso já!

É fundamental ter objetivos bem definidos para tornar sua vida, a vida que você realmente quer.

Você deverá pensar sobre os diferentes níveis de sucesso que você quer conquistar e o quanto você está disposto a ir atrás deles. Pense em todos os métodos e estratégias diferentes que você pode vir a usar e quais você está usando para ser tão bem sucedido quanto possível.

Compromisso com seu plano de ação é algo que qualquer um que está levando a sério a idéia de ter sucesso deverá ter consigo. Você precisa estar comprometido no que tange encontrar todas as diferentes estratégias possíveis em que você poderá trabalhar, para alcançar o estágio que pretende.

Você precisa ser forte e determinado na vida para alcançar o sucesso, pois só assim você estará pronto para dar o próximo passo na vida, pois desafios e pessoas negativas, provavelmente não irão faltar. Passar com êxito por esta etapa vai ser o que te levará adiante,  e lhe dará a capacidade de ser tão bem sucedido quanto possível.

Tudo que você realmente precisa é ter uma grande determinação e uma personalidade forte. Você deve estar sempre pronto para o que você precisa fazer. Ter objetivos claros e bem definidos é uma forma de se certificar de que você tem o poder de construir um enorme sucesso e capaz de realizar suas metas pessoais e profissionais.

Suas metas são muito importante para  a realização de todos os objetivos que você tem. Sem objetivos, você vai ser uma pessoa triste e bastante instável.

Buscar orientações para alcançar um objetivo que vai permitir que você aprecie tudo o que você  fizer na vida. Você deve sempre pensar sobre as coisas que você faz atualmente e como elas vão afetar a sua vida. Você está fazendo tudo o que pode para ser bem sucedido o quanto possível?

Certifique-se de que você está fazendo tudo o que puder para ter os conhecimentos, ações e ferramentas necessárias para fazer tudo que você precisa fazer. Se você planeja uma coisa, a melhor coisa que você pode fazer é cumprir estes planejamentos e suas etapas, usando o que for possível usar, e o que ainda não for, simplesmente criando as oportunidades ideais. Você tem que ter certeza de que você está tentando o seu melhor para trazer todos os seus objetivos para uma realidade concreta e atingível.

Compromisso com tudo que você faz vai ser especialmente importante. Você deve trabalhar duro para o que você está fazendo e manter a mente aberta para todas as possibilidades. Escolher seus pensamentos com cuidado e estar disposto a ir para a próxima etapa.

Você deve sempre trabalhar duro e pensar sobre o que é mais importante para você. Não há nada que possa impedi-lo quando você tem os pensamentos ideais cravados em sua cabeça e pensando nisso o tempo todo. Você vai encontrar mais satisfação em sua vida quando você tiver certeza do que está acontecendo e o quão duro você tem que trabalhar para tornar isso tudo mais acessível.

Não hesite em ter bem definida a certeza do que você quer na vida. Quando você define metas e compromissos para fazer certas coisas na vida, você é o único que vai estar no controle e escolher o que fazer a seguir.

Lembre-metas são coisas que podem ser realizáveis todos os dias, tais como rotinas pré-determinadas dos pontos necessários para atingir os resultados finais.. Você é o único que pode ser capaz de escolher seus objetivos e tudo o que você faz.

Não há como você parar quando você mantém todo o poder dentro de si mesmo e usar suas metas para mantê-lo comprometido com o que é mais importante.

Como Atrair a Atenção de seus Clientes

O primeiro objetivo importante a atingir, é conseguir a atenção do cliente, e não apenas ter alguém em sua frente com a mente focada em outras coisas e ouvindo você por educação, em outras palavras, você quer alguém que realmente está interessado e ansioso para ouvir o que você tem a dizer.

A forma como você irá atrair a atenção de seus clientes também é fundamental, pois sendo bem feita, vai simplificar todas as demais etapas.

Bem então vamos descobrir neste artigo como Atrair a Atenção de Seus Clientes:

Criatividade

Criatividade é algo que varia de pessoa para pessoa e nem sempre conseguimos despertar ela na hora em que precisamos. Logo, o mais recomendado é que você seja criativo e pense em maneiras de atrair a atenção antes mesmo de estar com o cliente diante de você. Pergunte a si mesmo:

-O que posso fazer diferente?
-O que seria inusitado e ao mesmo tempo faria todo sentido?
-O que tem haver com meu jeito de ser, com meu produto, e com a necessidade do cliente e como atrair a atenção deste cliente de forma que ele não resistiria á continuar dando uma grande atenção ao que estou transmitindo?

Ousadia

A ousadia é um atributo que depende de sua capacidade de ser versátil ao dar seguimento á mensagem. Pode ser reforçada  se você tiver segurança no que está vendendo e crença em resultados positivos. Isso significa ir além do padrão convencional, significa dizer e agir de forma que as “pessoas comuns” não o fariam.


Estas são apenas dicas simples de características e comportamentos importantes para atrair a atenção de seus clientes, mas você pode estar certo, que, apesar de simples, podem causar um impacto bastante significativo nas suas abordagens.


Leia também este artigo do portal administradores que revela novas formas de chamar a atenção do cliente: http://www.administradores.com.br/informe-se/artigos/novas-formas-de-chamar-a-atencao-do-cliente/24182/


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3 Cuidados Essenciais Antes de Começar a Vender

Algumas precauções são importantes serem tomadas antes de abordar seus clientes.


Estes cuidados devem estar voltados para a apresentação do profissional, a etapa de atendimento a seus clientes, ás informações que serão passadas,  a características e apresentação do produto e mesmo á própria conduta pessoal do consultor.


Apesar de serem coisas realmente simples, nunca é demais lembrar de alguns itens quando for fazer uma abordagem a um cliente, por esta razão aqui estão 3 cuidados essenciais antes de começar a vender :

Cuidados com o Cliente

1-Certifique-se de que qualquer pessoa pode ser o gestor da empresa, mesmo que não aparente.

Isso acontece com muita frequência e é preciso passar informações mais essenciais apenas para a pessoa que toma as decisões e não para as secretárias e funcionários. Quando for apresentar algo para uma empresa e a 1ª  pessoa que encontrar for à secretária ou um funcionário,  peça para falar com a pessoa que toma as decisões, e tome o cuidado de perceber quem é a pessoa responsável da empresa.

2- Ás vezes estudamos muito sobre um produto ou serviço e frequentemente usamos um tipo de abordagem padrão.

No entanto, é preciso lembrar que seus clientes tem necessidades diferentes uns dos outros e é preciso focar sempre nas necessidades do cliente em 1º lugar de forma individual e  em seguida no que você tem para oferecer para solucionar suas questões mais importantes.

Cuidados com o Produto

1 - Tenha sempre um demonstrativo em mãos:

Nem sempre é possível prever o grau de exigência de nosso cliente, ou mesmo se vamos encontrar algum cliente potencial em uma eventualidade qualquer.

2- Só fale daquilo que tem certeza:

Este é um dos elementos fundamentais para ganhar credibilidade com o cliente.

Cuidados Pessoais

1-Evite passar informações demasiadas para as secretárias, seja educadoapenas.

2- Valorize o cliente, mas sem bajular e sem desvalorizar você e aquiloque você vende.

Outro item importante é reforçar o carisma pessoal.


O profissional deve sempre  transmitir carisma para seu cliente de forma ousada e única, sempre agregando valor e passando informações valiosas, que possam ajudá-lo a atingir objetivos importantes.


É recomendável, entretanto, que o profissional procure conhecer bem a empresa e não seja mecânico ou demasiadamente prático.


Leia também este artigo de nosso blog falando sobre 5 dicas de comportamento para convencer as pessoashttp://vendas-e-publicidade.blogspot.com.br/2012/11/5-dicas-de-comportamento-para-convencer.html


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Dicas para Divulgar seus Produtos ou Serviços

Para aumentar as vendas é muito importante definir quais são as melhores formas de Divulgar seus produtos ou serviços.

Para tal, se torna importante criar uma propaganda que seja ao mesmo tempo, criativa, chamativa e impactante. Algo que faça o seu potencial cliente sentir vontade de ler o que está escrito.


Para isso vale inserir imagens em seus anúncios, contendo pessoas e situações aparentemente inusitadas além de textos impactantes, e para criar estes conteúdos, esteja atento a estas dicas para divulgar seus produtos ou serviços do Blog Vendas e Publicidade. 

O ideal é que você sempre crie algo que siga uma ordem como:

ALGO QUE CHAME A ATENÇÃO DE ALGUMA FORMA

Algo que manifeste uma situação inusitada, uma chamada tal como GRÁTIS por exemplo ou ATENÇÃO, AVISO, EXLUSIVAMENTE HOJE, etc.

ALGO QUE FAÇA O CLIENTE SE SENTIR EM CASA COM VOCÊ

Pode ser uma frase falando sobre a necessidade do cliente em forma de protesto, ou então um pequeno texto acolhendo, ou seja, demonstrando atenção á necessidade que seu produto ou serviço pode solucionar, ou ainda algo ousado falando sobre o quanto seu produto ou serviço é útil.

Neste caso, vale usar palavras como EXCELENTE, FANTÁSTICO, IMPERDÍVEL, INESTIMÁVEL, POR INCRÍVEL QUE PAREÇA, ETC.


Por fim faça um convite para ele visitar sua empresa, ligar para você, entrar em contato pela internet por via de e-mails, site, msn ou mesmo para comprar diretamente por via de algum destes meios (telefone, internet etc).

Leia Também este artigo do Site Marketing. com sobre "Como Divulgar seus produtos e serviços Investindo Pouco":http://www.marketing.com.br/index.php?option=com_content&view=article&id=731:como-divulgar-seus-produtos-e-servicos-investindo-pouco-&catid=38:mkt&Itemid=82


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Como Usar as Emoções seu Favor para ter Sucesso

Seja para vender, criar novos relacionamentos ou produzir seus materiais de publicidade, é fundamental que o profissional saiba como usar suas emoções a seu favor para ter sucesso e entenda como isso irá se refletir em seu comportamento, de forma que ele passe a se sentir uma pessoa sedutora, bem humorada e ao mesmo tempo segura.


Ainda que em outros momentos o profissional "seja" tímido ou uma pessoa introvertida, alguns comportamentos e posturas poderão fazer uma grande diferença na hora de conversar com seu cliente.


PS: Ninguém é simplesmente nem tímido nem introvertido, porque timidez e introversão também são características a serem desenvolvidas, e como tal, características mais saudáveis também podem ser adquiridas e desenvolvidas com o treinamento adequado.
, 

Desta forma, nunca é demais que o profissional antes de sair a campo ou iniciar sua rotina, exercite sua mente e suas emoções para atrair a atenção do cliente e passar as informações de forma envolvente e convicta.



Ou seja, a intenção realmente não é agir igual ou parecido com outros profissionais, a intenção de fato deve ser de fato agir diferente, tanto no atendimento ao cliente, quanto na forma de argumentar ou mesmo demonstrar a utilidade de seus produtos/serviços.


Os clientes têm muito menos probabilidade de comprar com um profissional que está com mal humor ou está sempre reclamando e apresentando sinais de cansaço ou desmotivação.


Quanto mais não seja, após uma abordagem bem humorada, o cliente irá se lembrar e você como uma pessoa positiva, alguém interessante de conversar.


Leia também o artigo - "Emoção, razão e ação, use tudo a seu favor"- da consultora de RH Vivian Maerker Faria:http://www.baguete.com.br/entrevistas/28/09/2009/emocao-razao-e-acao-use-tudo-a-seu-favor


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Como Obter Dominio Pleno de seu Mercado Enquanto se Diverte

Para ter bons resultados com as suas atividades em vendas, é preciso conhecer bem o que você está vendendo, e é claro que isso se refletirá diretamente em seu desempenho. 

Mas se tem algo essencial para tornar tais atividades ainda mais produtivas e agradáveis é a possibilidade de você se divertir enquanto aprende os itens principais sobre o mercado em que está atuando, interagindo com ele, potencializando o seu poder de orientação, aconselhamento e por consequência capacidade de demonstrar bons motivos para seus clientes adquirirem seu produto.

Para tal, quanto mais este processo puder ser agradável, melhor será e muito o seu desempenho como vendedor ao adquirir estas habilidades e competências necessárias para os resultados que tanto espera obter.

É por estas e outras é que misturar vendas e publicidade pode causar um grande impacto em sua campanha e promover resultados surpreendentes.

Vamos conhecer então algumas atividades a serem desempenhadas que mostrarão por si mesmas o quanto isso é possível, e agora você vai descobrir exatamente o como obter domínio pleno de seu mercado enquanto se diverte:

1 - Leia bastante sobre o produto em algum material de treinamento que provavelmente você deve ter ganhado da empresa;

2 - Ofereça a si próprio alguma pequena recompensa simplesmente por ler este material que irá promover;3-Reforce os conceitos, anotando os itens principais em uma folha simples de papel e / ou em um editor de texto como o Word por exemplo (Tenha sempre em mãos este documento).

4- Por fim, faça uma nova listagem, dos prós e contras do produto ou serviço que está vendendo. Isso o ajudará a convencer ainda melhor o seu cliente e estar mais preparado
para possíveis objeções.

Leia também este artigo do site Venda Mais e veja em primeira mão 40 dicas para conquistar clientes, dominar mercados e vender mais:http://www.vendamais.com.br/artigo/47999-40-dicas-para-conquistar-clientes-dominar-mercados-e-vender-mais.html

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5 Dicas de Comportamento para Convencer Melhor as Pessoas

Algo essencial quando for abordar um cliente, é passar toda a segurança possível, não apenas sobre as informações de determinado produto ou serviço que você está vendendo, mas também no quanto você acredita em seu próprio potencial para transmitir estas informações e seu potencial de melhoras e soluções dentro daquilo que você acredita que seu produto pode atender.

Para ganhar mais credibilidade de seus clientes e atrair melhor a atenção de qualquer interlocutor, siga estas 5 dicas de comportamento para convencer melhor as pessoas:

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Passar Segurança

Um vendedor precisa passar segurança para seu cliente. Isso não quer dizer, que o vendedor tenha que possuir todas as informações de cor e salteado e não possa esquecer de nada em momento algum, mas até mesmo caso esqueça, será importante manter uma postura de segurança, passando desta forma a certeza que de tem fontes de informações relevantes para solucionar e melhorar a situação de seu cliente, ainda que estas soluções ainda não estejam podendo ser obtidas naquele momento.

Ser específico

O cliente precisa sentir o quanto o vendedor está sendo específico no ato de
procurá-lo para oferecer soluções importantes, seja  abordando diretamente este cliente, ou mesmo através de algum material publicitário.

Ser Afirmativo

Como podemos notar frases afirmativas expressando sempre certeza e confiança transmitem um significado completamente diferente para uma mesma mensagem se esta for transmitida de uma forma que passa incerteza e ao mesmo tempo é imprecisa.

Não é tão difícil assim passar segurança quando se confia no que se está dizendo, não é?

Veja por si mesmo o impacto que causa uma série de afirmações positivas seguidas uma depois da outra na forma do cliente interpretar uma mensagem.

Saber Falar Dizendo e Saber Falar Também sem Dizer

Esta é uma técnica de persuasão muito interessante, pois assim o cliente interpreta que o vendedor tem certeza e domínio total do que está falando através de seus gestos, e linguajens não verbais, e isso ajuda muito para que o cliente acredite na mensagem.

Início Meio e Fim

Para ter o efeito desejado estas técnicas devem ser aplicadas desde o
início da abordagem, durante o processo de negociação e ainda na condução ao
fechamento da venda. Estas são técnicas realmente poderosas e podem trazer um
retorno excelente para o profissional de vendas.