Qual é o seu Diferencial de Mercado?

Se diferenciar dos seus concorrentes é um passo essencial para vender seus produtos, são aqueles pontos e características originais de seu produto que chamarão a atenção de seus clientes, independente do tipo de cliente alvo do seu mercado, e isso não se restringe apenas ás funcionalidades daquilo que você está oferecendo, mas sim, abrange suas características, vantagens, a força da marca do que você está vendendo (branding), a forma de apresentar o produto e a forma de apresentar as consequências da utilização do mesmo.

Não basta, portanto, oferecer preços mais baixos, é preciso apresentar diferenciais competitivos de mercado focados em como o seu mercado poderá utilizar aquilo que está sendo oferecido, algo que retire seu produto do ambiente de concorrencia, com maior valor e rentabilidade para seus clientes, em outras palavras, criar algo impensado pelo seu mercado, algo que retire você e o seu produto do "padrão", pois a idéia é criar outros recursos, e não apresentar " algo melhor sobre aquilo que já existe  e todos já conhecem". 

Para elaborar isso de forma que fique o mais interessante possível, vamos usar alguns princípios baseados nas reações que pretendemos obter do nosso mercado, tanto no que se relaciona a forma de apresentar nosso produto, quanto de apresentar nossos diferenciais e mesmo ao fortalecer as ideias centrais de nossa marca, para usar no planejamento de nosso roteiro de vendas:

1- Devemos criar algo que gere confiança, de forma que o cliente sinta e perceba que o que estamos oferecendo resolve o seu problema.

2-Deve ser algo que surpreenda, que fuja a idéia de algo muito comum.

3- Deve ser algo de alto valor agregado, algo que o cliente perceba seu valor e se sinta motivado em pagar por aquilo, uma vez que o preço do produto esteja justificado se for pensar no quanto aquilo pode representar e os resultados que podem obtidos com a aquisição do mesmo.

4- Deve ser algo que o cliente enxergue de utilidade tanto para ele quanto para os seus grupos de convivência, familia, colegas e etc

5-Deve ser algo que faça o cliente pensar não apenas sobre a qualidade deste produto especificamente, mas sim que o faça compreender sobre o nível de qualidade de todos os outros produtos ou serviços que possam estar relacionados ao vendedor/empresa/projeto  que o apresentou.

6- Deve ser algo que o seu cliente potencial possa usar sem dificuldades, de acordo com seu grau de instrução, tempo disponível, suas convicções, caraterísticas físicas e suas outras caraterísticas pessoais.

Isso em outras palavras, é fortalecer sua marca, gerar credibilidade, e ainda por cima conquistar clientes de forma única e original, pois está provado, que um dos fatores principais de competitividade do mercado, é inovar a forma de trabalhar, sem anular os benefícios do que foi desenvolvido no passado, mas sem esquecer de toma-lo como base para explorar o que ainda não foi totalmente explorado quando for oferecer seus produtos e serviços.

Para conhecer melhor as principais tendências de mercado atuais e como tirar proveito destas tendências para vender seus produtos e serviços, independente do mercado em que você estiver atuando, recomendo  que se inscreva em nosso curso on line:

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Neste curso você vai aprender diversos princípios de:

Vendas
Técnicas de persuasão e negociação
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Como Perder a timidez
Superar objeções dos clientes
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Qual é a minha Atitude Mental na Hora de Agir?

A primeira coisa a se Definir é: Como você se imagina ao abordar um cliente?


Qual é o seu nível de ansiedade? Você se vê confiante, alegre e tranquilo, ou se imagina tenso? 


É fundamental criar uma imagem mental de sucesso, na realidade isso pode parecer muito simples como de fato o é, mas acredite, é realmente poderoso este exercício mental, e aliás, apesar de muita gente dizer que o sucesso em vendas em 90 por cento estar associado á transpiração e apenas 10 por cento a inspiração, eu vejo exatamente o contrário, vendas significa que se você tiver 90 por cento a mente e suas emoções bem trabalhadas( inspiração) com apenas 10 por cento de ação você poderá ter bons resultados (sentido figurado), mas é claro que é preciso agir para alguma coisa acontecer, e se nesta ação você tiver realmente inspirado, acredite, com muito menos esforço a venda irá fluir com uma naturalidade impressionante, e você irá fechar muito mais contratos.

Para isso, identifique todos os atributos da sua personalidade que poderão dar um destaque a sua atividade de vendas.

Para tal traga a luz momentos em que você viveu em você teve algum tipo de destaque ou mesmo realização pessoal, algum momento em que o nivel de seu vocbulário fez a diferença, momentos de coragem, ousadia, persistência, iniciativa e teve bons resultados.

Estas lembranças e/ou percepções destes estados mentais e emocionais servirão como base para os seus comportamentos durante a venda, tornando tais comportamentos muito mais persuasivos e eficazes, gerando por consequência muito mais vendas e indicações para você.

Em nosso curso on line está explanado todo o poder e os benefícios da mente motivada, onde é possível descobrir não só como se motivar para vender, mas como remapear todo e qualquer processo mental ou crença limitante que possa existir e como preparar a mente para o sucesso, além de inúmeras ferramentas e recursos para aumentar as suas vendas, tanto pela internet, quanto em abordagens diretas.

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