Seja Mais Duplicável para Melhorar sua Posição

Se você deseja ter sucesso e percorrer o caminho rumo á estrada da conquista de suas metas, você precisa tornar suas habilidades, ou pelo menos uma boa parte delas, habilidades que sejam duplicáveis. 


Nós todos temos habilidades duplicáveis que tornam o nosso trabalho algo mais fácil para nós. 


Você precisa ter certeza de que você está fazendo tudo o que você pode fazer, por isso, trace o caminho de forma que fique mais fácil quanto for possível. 


Descubra o que você pode fazer para tornar mais fácil suas rotinas e atividades importantes para o atingimento de suas metas, a fim de tornar estas atividades, mais fáceis de serem duplicáveis .


Isso significa que você pode ter que ficar trabalhando um pouco mais a cada noite, mas uma vez que você comece a ser pago ou ainda, melhor pago por isso, irá verificar que tudo foi válido, que vai valer a pena o esforço. Tudo que você tem a fazer é descobrir o que você precisa fazer, e trabalhar em cima disso, ou seja, trabalhar em cima do que vai levá-lo mais longe em seus objetivos.


Quando você está tentando ser bem sucedido na vida, você vai querer fazer algo que seja fácil e emocionante para você. Nós todos queremos ganhar um milhão apenas por não fazer nada, mas não vai funcionar desta forma. 


Temos que colocar todos os nossos esforços naquilo que fazemos para que possamos ser tão felizes e sólidos o quanto possível e traçar o nosso caminho, com base em diversas rotinas pré-determinadas em nosso planejamento.


Nada é impossível e tudo que você precisa é de uma certa determinação para tornar as suas habilidades duplicáveis, e isso resultar em excelentes perspectivas para você.


Você precisa ser acessível. Isso significa que você deve se manter aberto a ouvir as necessidades dos outros quando possível. Se alguém que você acredita merecer precisa de ajuda, você deve ser o primeiro a ir até lá para dar uma mão. Se você não tem certeza do que você pode fazer por alguém, pergunte a ele ou ela, ou leve esta pessoa mesmo á tomar uma decisão importante, recomendando a ela alternativas mais viáveis e participando ativamente do processo.


Você deve querer estar lá para responder as perguntas destas pessoas e dar-lhe os conselhos que elas estão procurando, de modo que elas se tornem mais capazes de vivenciar estas situações e outras demais que surgirem. Você não pode ter medo de expressar sua opinião quando se trata de qualquer processo que pretenda tornar duplicável.


Você pode Oferecer sua ajuda a qualquer momento . Não tenha medo de ajudar alguém que esteja com alguma necessidade, uma vez que esta pessoa seja merecedora. Você vai perceber que pode criar relações mais sólidas e descobrir como filtrar melhor o que é positivo ou não. 









Você deve sempre pensar sobre o problema e tentar encontrar uma solução que vai tornar o processo mais fácil para todos. No entanto não fique excessivamente empolgado com esta situação. 



Você deve ser capaz de encontrar uma solução razoável, que vai fazer com que as suas competências se destaquem.


Tudo o que você precisa fazer é se certificar de que você está fazendo tudo o que puder para trazer suas habilidades para á tona, de forma que você possua o domínio destas habilidades e seja capaz também, de orientar outras pessoas a traçar caminhos semelhantes.

Aprender como melhorar suas habilidades é algo que você deve trabalhar a cada dia. Você precisa ter certeza de que você está se permitindo á facilidade de fazer o seu trabalho o mais rápido e mais confiável possível. 


Certifique-se de que você está se mantendo consciente de tudo o que você está fazendo para que você possa também aberto a novas idéias e permanecer alerta, desta forma, seus esforços nunca terão sido em vão e isso vai melhorar também a sua produtividade, tornando esta produtividade mais direcionada.


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O que devo me perguntar para melhorar constantemente e vender mais?

Por vezes acabamos por nos habituar a alguns métodos e estratégias sem avaliar se os resultados podem melhorar se fizermos alguns ajustes. A verdade, é que todo tipo de trabalho que envolve comunicação, independente de ser venda direta, publicidade ou mesmo uma palestra, envolve aspectos sutis, onde por vezes, pequenas adaptações podem promover resultados surpreendentes e resultar em muitas vendas.

Vamos conferir agora, exemplos muito simples, de algumas características, que podem fazer uma grande diferença quando apresentamos qualquer tipo de idéia ou produto:

1º Item- Qual o meu nível de calma durante a abordagem?

Um dos pontos essenciais para abordar e influenciar alguém, é estar seguro, de preferência mais seguro e mais calmo que seu interlocutor. Vai ser muito mais difícil convencer alguém, se você transmite insegurança, fala sem certeza, não é incisivo em suas afirmações, ou ainda, até é incisivo, mas, demonstra estar mais agitado que a outra pessoa. Para isso é realmente muito simples a técnica, basta observar seu cliente/ interlocutor e ver como ele reage á sua presença e ao que você vai transmitindo. Em seguida, mentalmente pergunte a si mesmo -Como é estar mais calmo e seguro que isso? (Respiração, tom de voz, postura e etc...)

2º Item- Estou acompanhando bem os intervalos da fala durante a conversa, ou me agito, interrompo e não ouço muito bem o que meu interlocutor tem a dizer?

Se você não puder ouvir o que o seu cliente tem dizer, será bem mais dificil alcançar o sucesso, pois não entenderá suas necessidades, inseguranças, seus pontos de satisfação muito menos estará  pronto para rebater suas objeções de forma coerente. Além do mais, se você tiver a oportunidade de ouvir, isso significa que seu cliente quis falar, e isso é um bom sinal, pois o tipo de cliente mais dificil é aquele que não dá nenhum tipo de retorno, e é com base neste retorno que você poderá desevolver suas estratégias de marketing e vendas.

3º Item- Estou convicto e passo esta convicção ao transmitir minhas idéias? 

Pense no processo, no como ele se desenvolve e como ele tem possibilidades de promover os resultados esperados. Esqueça um pouco o ato de vender, seu foco agora, são as funcionalidades de seu produto, usabilidade e as consequências que o seu cliente poderá alcançar ao utilizá-lo.

4 º Item - Estou rebatendo Corretamente as objeções de meu cliente?

Tenha em mente, que nem todo mundo diz exatamente o que realmente pensa. O que pode estar por trás de tais objeções? 

Será que o produto é realmente caro demais, ou será e não foi possível para o seu cliente compreender o quanto seu produto realmente vale (O valor prático que ele irá representar)?

Será que o seu cliente realmente acredita que tais benefícios podem ser alcançados, ou será que ele achou algo muito teórico?

Veja que algumas objeções podem ser reais e fazerem algum sentido. Mas em muitos casos, podem ser meros pretextos. Cabe ao profissional eliminar estes pretextos, procurando sempre agir no sentido de tais objeções parecerem ridiculas para o próprio cliente.

"Olha eu até entendo que o Sr. ache difícil consertar sua máquina em tão pouco tempo. Mas se eu puder provar ao senhor e demonstrar como meu produto o fará, o senhor terá interesse em aproveitar os recursos desta ferramenta fantástica?"

Para isso, certifique-se de conhecer bem o seu produto e confiar nele.

Estes são apenas aspectos para serem analisados durante a abordagem a um cliente, mas é claro que existem muitos outros itens relacionados a nossas escolhas e atitudes que influenciam muito em nossas atividades envolvendo vendas e publicidade, entre eles poderia citar a nossa escolha e definição de público alvo, capacidade de esclarecer dúvidas dos clientes, nosso nível de auto confiança pessoal (em nós mesmos independente do nível de confiança em nossos produtos), a escolha do próprio produto que estamos trabalhando e onde estamos trabalhando com ele, entre outros fatores, mas só em ter atenção a estes pontos citados neste artigo e você pode estar certo que a tendência é melhorar bastante seu trabalho e por consequência seus rendimentos.